Не секрет, что некоторые выставленные на продажу квартиры остаются непроданными в течение нескольких лет. Риелторы утверждают, что в таких случаях очень часто причина отсутствия покупателей на такое жилье заключается не в нем самом и не в рыночной ситуации. Нередко оказывается, что реализовывают ее лица, которые относятся к категории неэффективных продавцов
Категории неэффективных продавцов
Таковыми, как показывает практика, являются:
- люди, ставшие собственниками жилья в результате его приватизации, наследования или дарения;
- лица, связывающие продажу одного жилья с приобретением другого;
- лица, взявшие жилье в ипотеку;
- находящиеся в процессе развода супруги;
- лица с завышенными оценками стоимости продаваемого ими жилья.
В сознании тех, кто не платил за квартиру деньги, она не имеет цены, а с ее реализацией связано, как правило, решение ряда финансовых вопросов. Именно ту сумму, которая для этого необходима, такие продавцы пытаются выручить при продаже недвижимости. Часто она оказывается неадекватной рыночной стоимости. Нередко ее завышают те, кто, продав одну квартиру, желает купить новую, но с лучшими параметрами.
Факторы, сдерживающие продажу недвижимости
Главным фактором, который делает невозможным продажу того или иного объекта недвижимости, является именно завышенная в силу различных причин цена. Еще одной причиной, препятствующей успешному заключению договора купли-продажи, является то, что продавец не желает указывать в нем полную стоимость квартиры. Кроме того, зачастую жилье долго не продается просто потому, что собственники не в состоянии прийти к соглашению относительно того, какой именно агент должен заниматься реализацией этой недвижимости.
Распространенные заблуждения
Существует несколько весьма распространенных заблуждений, касающихся возможности продажи жилья. Одно из них заключается в том, что можно успешно реализовать маленькую квартиру в плохом состоянии за сумму, достаточную для приобретения жилья большой площади в гораздо лучшем состоянии. Еще одно — вера в то, что денег, полученных за продажу одной квартиры, хватит на покупку нескольких. Наконец, собственники ипотечных квартир, желающие их продать, нередко исходят не из рыночной стоимости, а из суммы затрат, понесенных на их приобретение.
Публикация подготовлена при поддержке компании «Александр Недвижимость» — экспертов в области риэлторских услуг.
